只有掌握了信息化这把“金钥匙”，供求关系才会趋向平衡，农民才会在市场上少受损、多受益

　　前些时候，笔者接到了两则采访信息：一是南昌市进贤县白圩乡的果农因“有货无市”，上万公斤上等翠冠梨烂在果园里；二是抚州市崇仁县白陂乡的姜农面对“姜比肉贵”的行情，陷入“有市无货”的窘境。

　　虽然已有思想准备，但是笔者到达进贤县一些果农的梨园时依然吃惊不小：漫山遍野弥漫着梨子腐烂的气息，每棵树下烂梨成堆，树上已难寻两三个好梨。“以往这个时间段，树上的梨基本都摘光了。”果农袁飞愁眉苦脸地说：“现在跟以前的关系户打电话，让他们来装梨，要么不接电话，要么直接回绝。滞销的梨子在经历了几场大雨后，像得了传染病似的成片腐烂。”

　　距进贤县100公里之外的崇仁县白陂乡，是我省生姜的主产区。今年，生姜的市场价格节节攀升，而姜农们却无姜可卖。姜农老袁摇摇头说：“去年销路不畅的时候，生姜就烂在地里。今年没什么人种了，却没想到生姜的价格飙涨，愁啊！”

　　无论是“有货无市”还是“有市无货”，其中折射出的都是农产品滞销的大问题。笔者所采访的两地，交通相对闭塞，信息流通不畅，有的农民销售农产品甚至全靠一张嘴吆喝。明年种什么？要种多大的面积？面对这些问题，农民的决策依据往往是去年的农产品价格，其结果要么是蜂拥而上、盲目地扩大某个品种的种植规模，要么是心灰意冷、大面积地改种其他品种。这就是所谓的“大小年效应”。

　　而与此形成鲜明对比的是，今年5月，“特色中国·江西馆”正式在淘宝网上线，上架产品2000余件，其中农产品占85%左右。自投入运营以来，该馆网络累计销售额已超过2亿元。由此看来，信息不对称是造成农产品滞销的一个重要原因。一方面，消费者需要大量物美价廉的农产品；另一方面，许多农户又缺乏相关的市场信息。要使“滞销”转为“畅销”，信息化正是一把破解难题的“金钥匙”。

　　当前，随着农业科技水平的日益提高，一些农产品要实现稳产、增产，问题并不大，成问题的是增产能否给农民带来增收的实惠。进一步加强信息交流，提高农民及相关服务机构的信息意识和信息处理能力，拓宽农产品销售渠道，实在非常必要。通过专业化的信息平台，把市场信息直接反映到相关的农业合作社或农户那里，农民根据市场信息对自己的种植品种及规模进行及时调整，农产品滞销的现象就不会普遍出现了。

　　近两年来，不少媒体都在充分发挥网络信息平台的优势，不遗余力地帮助农民销售滞销的农产品。今天卖“爱心冬瓜”、“爱心辣椒”，明天卖“爱心莴苣”、“爱心梨子”……传媒力量的介入，的确为一些农户解了燃眉之急。但是，农产品滞销并不是个别现象，媒体的帮助非常有限。对广大农民来说，只有真正学会利用第三方电子商务平台，或引导农村产销组织自主建立农产品销售网站，积极开拓农产品外销市场，才能从根本上打开局面。建立多样化的农产品销售渠道，开展网络营销，无疑是解决农产品滞销难题的一个重要途径。只有掌握了信息化这把“金钥匙”，供求关系才会趋向平衡，农民才会在市场上少受损、多受益。