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　　6月16日，上海迪士尼乐园正式开园。迪士尼的到来，搅热了中国旅游产业的激烈竞争。《城市化》杂志特邀景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人洪清华就这一热点发表观点。在洪清华看来，迪士尼的成功，是一个典型“得IP者得天下”的案例。洪清华认为，如果中国旅游不创造自己的IP，就没有未来。

景域集团董事长、驴妈妈旅游网创始人

　　今天讲IP，不是标新立异，不是故作玄虚。而是找到了一个很好的词来形容旅游发展趋势和旅游最核心追求，对我们无论线上还是线下的旅行社来说都很重要的词：IP。

　　什么是IP？直译就是：知识产权（英语：Intellectual Property）。IP的形式多种多样，既可以是文学艺术作品，或者一个完整的故事，也可以是一个概念、一个形象。IP是可以摆脱单平台的束缚，对用户来说他本身就是吸引物。

　　国际上已有先行者。大家都知道，熊本熊红遍日本，就是通过动漫IP+虚拟明星+旅游的结合打造区域知名度，使熊本县知名度迅速提升，旅游人数迅速增加，2年内给当地带来1200亿日元的经济效益，衍生品销量由2011年的1亿人民币上涨到2015年的38亿人民币左右，形象遍布日本、韩国、中国等。

　　迪士尼也是通过电影、动画片等超强IP传播与旅游乐园、吉祥物的结合，支撑产业化运作，取得巨大成功的。迪士尼就是给全世界孩子欢乐和梦想。米老鼠、唐老鸭的形象让人难忘，强大IP植入酒店，上海迪士尼有一家玩具总动员的酒店和一家儿童梦幻酒店。

　　新加坡环球影城的变形金刚。我在新加坡玩过4D主题公园项目：变形金刚。当时就一个感觉：颠覆级的用户体验，相当于把人植入电影大片中，IP已经变成旅游产品。

　　为什么IP有如此威力？因为IP已经成为新的交易入口。商业交易的入口一共有三代： 第一代，是流量。 就是把东西放在村头，有人流，看到东西当然想买。村头摆摊设点，沿街叫卖。如果在线上，京东其实就是一个“流量型”的商业。第二代，是价格。村头东西多了，拼价格。用低价格来吸引顾客，这也是古已有之。第三代，是人格。 过去我们叫“品牌”，也就是通过长期的时间、海量的品牌推广，塑造出来的“人格化标识”。像村子里漂亮姑娘，到自己家里开店，年轻小伙慕名来买东西。可口可乐、阿迪达斯、奔驰，它们都不是活人，但就像一个人一样生活在我们周边，像钉子一样扎在我们的脑子里，它们有性格，有价值观，有谱系。这些品牌就是工业时代的IP。现在正在进入第四个交易入口，那就是“知识”，也叫IP。

　　在互联网+时代，旅游社群经济已经快速形成，旅游变成了一群人出去“作”，不满足于最基本需求，不满足于导游只是介绍景点，他们需要导游带领他们拍照摆各种pose，带他们疯；不满足于住宿只是三四星级，需要特色；不满足订购只是人与机器的对话，需要人与人面对面的温度。这些严格意义来说，都是需要有IP，导游也需要IP，可以更值钱。

　　我们呼吁，我们旅游业界每家企业都要打造自己的IP，IP越多越有价值。2016年是旅游IP元年。有诗人说：“春天没有花，人生没有爱，那还成个什么世界。”也许有一天我们认识到：“得IP者得天下”。