编者按：盛高只做高品质的地标性建筑，用王总的话来说，就是“选最优势地段，造最创新产品，力争为城市传承历史，铸造经典。”这是盛高的开发理 念，也因此诞生了一些让城市引以为傲的作品：包括上海半岛酒店、苏州第一高楼环球188、无锡的西水东等地标性建筑。作为盛高在无锡的首个项目，西水东的地理位置相当优越，盛高深知这片土地的价值，用心做好每一个细节，将之打造成为当之无愧的无锡城市名片！

　　在楼市调控下的这一年，项目在无锡的表现如何呢？作为盛高西水东的总经理，王昕先生如何评价无锡的楼市？而对于众多业内人士所不看好的2012楼市，他又有着怎样独特的解读呢？新浪乐居全国联动大型采访策划“预见2012”有幸对话盛高西水东项目总经理王昕先生。

　　盛高西水东：龙脉之上 聚宝盆中

　　其实很多来西水东购房的客户，首先看中的是西水东的风水。盛高在保持原有地理风水的基础上，通过产品设计达到了更好地风水理念。

　　首先在规划设计上，西水东形成了一个聚宝盆的样式，项目沿街设置为高层和超高层，项目中心的四号地块建的是别墅，从周边到中心是由高到低的。

　　第二，盛高在开发建设时没有对地块原有的河流和地形作改变，非常注重风水龙脉的保存。

　　创意是好的，但是对于在中心区域购置别墅的客户来说，被周边高层物业环绕会不会有一种压抑的感觉呢？

　　王总表示完全不必担心：“这是设计公司和我们进行多次探讨后形成的规划。中心区域占地面积大，别墅与高层之间东隔梁西河，西隔规划大路，还有一条市政景观河，视野是相当开阔的。正时由于有了这两条水系的分隔，使得中间的别墅更加安静，有一种闹中取静的感觉。”

　　西水东入市已经有三年了，盛高已不再单单靠宣传去把产品理念和信息传达给客户，而是把侧重点放在商业的开街和运营、最终的交付、品质的打造方面，用实际效果展示自己的用心耕耘。这是无锡最有价值的土地，盛高在这之前没有辜负无锡的期望，未来会更加努力做好后续产品。

　　关于无锡商业地产：地段是第一要素

　　商业地产的热度随着政策的不断加码，已经逐渐理性了。作为城市核心区域的商业，不管市场竞争有多大，王总一直坚信一个道理，就是李嘉诚所讲过的：“地段，地段，还是地段。”核心区域离各大商圈较近，就会带来旺盛的人流和客户支撑，这是商业回报的基础。剩下的就只需要专业的运营。

　　问及万达广场对西水东有无竞争压力的时候，王总说“西水东和万达广场不太一样，西水东是市中心核心地段，与周围几大商圈非常近，人流和客户品质都会形成一个差异化的竞争。”

　　西水东商业街在平安夜正式开街，当天到场逾千人。结合老建筑的文化内涵，保留历史的原味，西水东形成了一个大运河都会商业中心带，是一个集文 化、娱乐、休闲、餐饮为一体的特色商业街区，风格类似上海新天地，主要针对金字塔顶端的人群，比如说有品位的私营业主、企业高管、政府机关等。

　　关于降价：房价与品质不可兼得

　　2011年进入尾声，有业内人士认为，无锡进入拼地时代。谁的地价便宜，谁就敢降价走量。对于刚需客户来讲，品质，区域，服务，附加值，都不是最终出手的核心动机。而对于追求品质的公司，短期内可能会造成冲击。该如何正确看待地价、房价、品质三者之间的关系呢？

　　王总说：“确实，每当调控政策出台或市场步入下行通道时，远离市中心的偏远地段或品质要求不高的项目就会率先降价，以价换量，制胜市场。但这只 是一个短期的市场手段。无论市场如何变幻，作为占据城市稀缺资源的西水东，位于城市的核心区域，是具备高品质的地标性建筑，它的价值不受时事左右。无论市 场环境如何恶劣，盛高置地对高品质的要求不会改变。这也是盛高西水东对客户和城市负责任的体现。”

　　在调控不断深入的2011年，西水东的住宅在没有降价的基础上，仍然维持一定量的成交。

　　顺应市场形势，商业方面推出了大运河都会商业街，20㎡起的街铺，当天就销售过2亿。因为有商业的组合，2011年整体销售情况比较平稳。

　　关于保障房：刚需盘受损 高端盘上位

　　盛高项目的销售重点定在2012年。2012年也是全国保障房的交付高峰年，明年已经明确了保障房开工700万套，竣工400万套，其中无锡有27000多套。但在王总看来，这不会影响到西水东的销售。

　　王总认为：物以类聚，人以群分。保障房满足的是社会最低层人群的居住需要，西水东的客户人群则位于社会的最顶端层次。通过两年的销售，西水东赢 得了大量的市场口碑，积累了丰富的高端客户基础。老客户的口碑传播，加上宣传营销，西水东未来会聚集越来越多的高端客户居住与生活。

　　从市场供求关系看，明年随着保障房的入市，特别是中低商品房土地供应量的增加，势必会对刚需的住宅产品产生一定的冲击，价格可能会持续下跌。高 端豪宅尤其是城市核心区的高端豪宅，由于城市核心区的资源越来越少，土地供应也会越来越少，这部分产品的价格会继续坚挺或走高。

　　如果政策还不放松，随着投资客的出局，未来市场只会存在两种需求，一种就是高品质生活需求，一种是纯粹的刚需客。随着城市化进程加快，未来核心 区域的资源会越来越稀缺，豪宅依然是高端客户的购买标准，这些客户永远不会放低身价去购买刚需盘。西水东的客户基础是不会改变的，他们也会想办法来购买， 西水东最近启动了幸福计划，希望高品质楼盘能够惠及更多的人。

　　关于2012楼市：市场将回归专业和理性

　　2011年无锡市地价下跌39%，楼面价下跌2000多元/平，崇安区土地出让仅6幅。对于核心区域地价明显下跌的这种状况，王总说：“首先地价下跌是土地供需关系的体现，随着交通改造和拆迁进度，短期内可能核心区域会有一些土地资源的释放。”

　　关于2012年的楼市走势，王总有着自己的判断：“300亿外行业资金(包括华四川水井坊、菱钢铁、西部矿业等)撤离房地产，回归本行。也就是说，不专业的房地产企业会先出局，经过这一轮洗牌，市场会回归专业和理性。”