我一直很欣赏万通地产冯仑先生倡导的“傍大款、学先进、走正道”。首先，我们要知道，谁是“大款”？在中国，无疑是政府、是银行。作为地产行业的从业者，对于国家的政策必须及时响应、跟进，对于银行要以良好的信用扩大融资渠道，以便在当下的环境里生存下来。

其次，要学先进，首先要找到“先进”。我认为万科就是榜样，王石就是先进。虽然业内对王石看法不一，并且很多人骂他，然而，凡万科所为，必为中国风气之先，在中国地产有限的市场化时间里，万科无不引领中国地产之方向。不向他学，向谁学？去年，万科首先开始降价，回收资金300多亿元。年后，万科在全国范围又开始了新一轮降价出货，以期得到更多的现金流。要知道，在当前的房地产市场，现金不仅可以让地产企业“活”下来，还可以以更低的价格拿到以前不可能拿到的地，也可以向王石说的那样，“帮助同行业的朋友们度过难关”。如果将那些不以市场规律办事、死扛的企业当作先进，与其一起被市场淘汰，然后告诉别人一句：市场不好，不是我的错，有意义吗？

最后是走正道。什么是正道？个人认为，中国法律不让做的可能不是邪道，但道义不让干的，一定是歪道，坚决不能做。遵纪守法、光明正大地获取最大限度的利润是企业的使命，所以，现在的正道就是响应国家和百姓的要求，低价快速出货回笼资金，然后适时拿地、拿项目，在别人还观望的时候出手，在其他企业有困难时给予帮助。

作为与房地产密切关联的地产代理机构来说，战略发展重点是区域深耕+战略合作伙伴。区域深耕就是在某个区域形成竞争优势；有成功的案例、品牌、人脉关系。而对于战略合作伙伴，则一定要通过提供更深层次、更专业的对位服务，根据其所处的发展阶段制定战略规划，并根据战略规划配置相应的资源能力，与其共同成长壮大。

此外，还要跨出地产项目策划的狭义范畴，在新形势下，站到一个更高的层次来做这项工作。比如：利用人脉和信息等优势建立一个卓有成效的服务平台,为整个社会的各种资源服务，即将拥有单一资源无法实现生产力的各种有效资源如土地资源、项目资源、资金资源、政府资源、技术资源加以整合，做到强强联合，创造更多更好的商业合作。

金融危机影响了房地产行业的正常运作，但是危机给了我们更多练好内功的机会。在中国城市化的大背景下，地产代理机构要想与房地产业一起持续发展，就要像红军 “长征”一样做好长期作战的心理准备，更要以构筑技术密集的知识型策划力量、铸造强于执行的专业化营销团队和诚信的企业理念，致力于房地产综合服务能力的全面提高。
（作者系北京诚必达房地产经纪有限公司董事）