“庞雪妮”这个名字看起来很梦幻、很柔弱，但在广西商界大名鼎鼎，她务实、能干，堪称响当当的铁娘子。

　　她是乘着改革开放东风起来的第一批企业家，白手起家，跨界无数，在摸索中用智慧、汗水和心血开拓出一条成功之路。2018年岁末，城市化委员会广西研究中心金富田基地在她的庄园挂牌；在第十届中国城市化国际峰会上，她登台演讲自己的庄园之梦，她说：“从商几十年，我最想实现的梦想就是——建设一个我心中理想的家园。”

　　她所创办的广西金富田生态农业科技有限公司，加强核心产业优化，走种养结合生态发展道路，实现了产业良性发展，营收过亿元，利润4000多万元。此后又开发休闲产业，要建成一个环境很乡村、格调很国际的示范园，为我国的田园综合体打造一个成功案例，为实现乡村振兴产业发展贡献一份力量。

　　一步一个台阶，跨界成为习惯

　　庞雪妮老家在广西北流市民乐镇元常村，望君山的山脚下，那里是革命老区。1980年，她高中毕业后，以14分之差没考上大学。作为老大，她家中还有一个妹妹、两个弟弟，所以也没有复读。

　　“我家里没有经商的传统，我娘家、丈夫家，都是地地道道的农村人。”庞雪妮说，但是她天生喜欢经商，高中毕业时刚刚改革开放，于是她就出去摆摊了。当时，她母亲在镇里做妇联主任，作为高中毕业生那时有很多工作机会，可以当老师，也可以进事业单位，但她就是喜欢经商。在母亲看来，她“一个女孩子搞个体户是不务正业”。可性格爽利的她看准了一个机会，说干就干：1981年，当地拆了一排宿舍重建，底层是铺面，她就找亲戚借钱，七拼八凑，租了一间，开了一家小铺。

　　“一个月做下来，我一盘点，挣了一千零几块钱。我妈当时一个月才领五十几块钱工资。我妈说你这样没有稳定工作以后会嫁不出去，我说我赚够钱就不做了，再嫁出去。心里想的却是：我一个月挣的钱，比你一年的工资都多，我用三年时间就完成了你三十年的积蓄。”庞雪妮说。她的生意是一排铺子里最好的，虽然还不懂经营，但她住在铺子里，开门最早、打烊最晚。“当时什么好卖就卖什么，百货装百客。在镇上按部就班做了几年，铺子里赚的钱给家里盖起了三层小楼。”

　　1984年，庞雪妮跟同村长大的高中同学喜结连理。婚后她跟随丈夫一家搬去了柳州。她先是做裁缝，然后带领全家剩余劳动力开了个小豆腐作坊，还养猪。短短时间，挣的钱开了方圆十公里内一座很像样的小楼。

　　两年多下来，她也对柳州的语言、风俗和商机有了些了解。刚好公公单位里有些旧推土机要报废，她灵机一动，凑了七千多块钱购买报废推土机上相对可用的零件，然后拼装成一台二手机，干了一个月就赚到三千多块钱。这是1987年，她鼓励丈夫放弃了铁路上的工作，出来开推土机。后来她又拉着丈夫，跑到云南开了一家小规模的铁犁厂，主要生产农具。这段时间，她学会了开切割机、钻床、车床、电焊……“因为有兴趣，我觉得一点都不难。”她说。

　　1989年，27岁的庞雪妮又回到柳州。那时儿子已经4岁，一直放在柳州由婆婆带，远在云南的她整天梦见儿子，于是把铁犁厂交给了自己的弟弟和小舅子，回家陪儿子读书。闲不住的她又找到了新的商机，在家附近租了一块地，开了一家汽车修理厂。这时她开始了人生的一次飞跃。“因为我接触的人不一样了。做汽车修理厂时，每天接触的是柳钢等大型企业的人，包括石油库的、冶炼厂的等等。我慢慢觉得，跟人打交道，尤其是跟大单位的人打交道，能知道很多信息。”庞雪妮说。

　　1991年，庞雪妮跟柳钢合作，开了一家铸铁厂，赚了一些钱。“我用很短的时间，不停地跨界，不停地成长。”她说，刚满30岁，她已经坐上了自己赚钱买的几十万元的轿车，在离汽修厂不远的地方买地，盖了一栋800多平方米的十层楼。 她也很大方，给兄弟姐妹都盖起了房子。

　　拼搏走出绝境，实干创造辉煌

　　创业没有一帆风顺的。大约1997年前后，庞雪妮陷入了困境，因为三角债“差点倒下去”。

　　她说：“原因是该花的钱花了，但该收的钱却收不回来。当时我的生意主要是给大型企业供货，国企那段时间处于转型期，不少企业因管理不善，改制的改制，破产的破产，我的货款都是挂在人家帐上的数字，我根本追不回来，但是我的企业欠人家的钱却不可能不还。“那是我人生最困难的时期。以前没钱的时候，生活还过得去，如今创业，有钱了却差点倒下去，几乎资不抵债了。”不过，她还是硬生生挺了过来，凭着良好的信誉好，通过朋友拆借、用房子抵押向银行借贷，终于渡过了难关。

　　“我是那种痛也不吭声，死也不喊累的那种人，所以身边的朋友也不知道我已经遇到危机，不知道我那段时间有多难。”1999年，庞雪妮又开始寻找新的出路，凑了几十万元去做煤炭贸易，凭着实干精神，迅速打开局面，两年后手边又有了几百万元。

　　她又想自己开煤矿，“民营企业家开煤矿当时风险很大，我认真琢磨开煤矿的关键，认为第一质量有保证，第二数量有保证”。几经周折，她控股黔西南的一个煤矿，非常用心地经营，成了比较罕见的女煤老板。“当地172个矿，第一批验收只有4个矿合格，我的煤矿就是其中之一。”她说。随后，她对煤矿的治理结构进行了现代化改革，引进了不少专业人才和新的股东。煤矿有了专业人才帮忙管理、经营走向稳定之后，她专向做煤炭贸易，向外开拓，专心做平台，通过几年的努力，终于完成了资本积累。“当时的煤炭生意势头好，但还没到如日中天的时候，一位熟悉的同行因为矿井安全事故被抓起来，我去看望他之后，很受触动，又产生了转型的念头。”

　　2005年底，庞雪妮果断接手了一处烂尾楼。2006年10月1日，她的富安居家居建材广场开业了。从烂尾楼到8万平方米的建材市场，她只用了几个月时间，在南宁业内创造了一个奇迹，“大家都觉得这效率太神了，简直难以想象，都很好奇我是怎么干出来的。”

　　奇迹靠的是她亲自上阵。“当时我觉得总工程师效率太低，将他就地免职，我自己前期做采购，后期做工程总指挥，领着8个工程师坐镇现场指挥施工。我提出了一个口号：‘快，省，优。’施工现场有5千多人同时施工，日夜流水线作业，工地管理井井有条。”那段时间，她度过了无数不眠之夜。通过日以继夜的努力，富安居家居建材广场开业后一炮而红。

　　富安居建材市场经营稳定之后，她通过多读书、积极参加培训、参加各种交流，经商能力得到了很大的提升，事业也干得顺风顺水。经过十几年苦心经营，如今富安居已是中国西南地区经营规模最大、购物环境最好的超大型家居建材商场，有多家连锁商场，位列全国50强家居建材流通企业。
“经营富安居，我最大的收获就是跟几个股东合作12年，大家都成长了，很融洽。这么多年，我们基本是用情和理解决问题，没使用过股权表决，主要靠大家协商形成统一意见。股东之间很友好、合作很愉快，这是很难得的。”庞雪妮说。
为梦想做农业，闯出一番新天地

　　在富安居家居建材企业的经营稳定之后，她开始尝试做更有意义的事业一建设一个理想的庄园，改变一个村庄。2011年庞雪妮注册成立了广西金富田生态农业科技有限公司，开始进军农业。

　　她说这是为了圆自己的田园梦。“我来自于农村，本来就想回归自然，过那种田园生活。2011年，我刚好碰到一个机会，被南宁郊区一片土地的山水所吸引，毫不犹豫租下8000多亩土地，开始进军农业。”但刚开始，她想按照富安居建材市场的模式，打造一个平台，让千家万户进去。这种想法显然“异想天开”、“太简单了”，犯了很多错误，花了一些冤枉钱，但在这一过程中也学到了很多东西。

　　庞雪妮说，在中国做农业很难。首先，市场不稳定，价格上不去，产品受市场影响很大；其次，土地租金成本很高，没有实现规模化；此外，受人力成本的影响也越来越大。“以前我刚做农业的时候，30块钱能请到一个工，现在到100块、110块、150块，更苦的砍甘蔗的要200块钱一个工”，成本很高。一番摸索之后，她想出一个办法，有钱出钱，有力出力，全都用现代化装备，全部上规模，完了以后再重新分田到户。因为农业需要一定的灵活性，而以家庭为单位的灵活性最强，分田到户后，家里有老人、亲戚可以帮忙，孩子回来也可以帮忙，工作时间也更加弹性。有的农户干到三更半夜也行，能一个顶仨。慢慢地，她把分田到户的农庄经营思路琢磨透砌，形成了自己的商业模式。

　　这些年，庞雪妮深谙做农业的难处，她感慨：“虽然很难，但如果没人去做，这个难关会永远档在我们面前，成为我们的瓶颈。要想突破，必须要找出一条路来。”她花了很多时间到处学习，考察了国内国外很多农场村庄，“现阶段我国的庄园或农业综合体，失败率很高。在土地流转时，涌进农业战线的企业家很多，既有没种过地的，也有仗着自己有钱的，但大都犯了很多错误。有的地方看起来一派繁荣，但可能只是政绩工程。有些人拿了一点国家的补贴，但一阵风过后全部荒芜，这不是一个两个……”

　　这些问题让庞雪妮感觉痛心疾首，她自己也是实实在在交过学费的。对此她表示：“我觉得在农业领域，要因地制宜，我们可以给很多地方一些有建设性的意见。我吃过的亏不想让别人再吃，异想天开的事不要再去做，少一点幻想，要实实在在地做事情。”

　　她认为，做农业首先要上规模；第二要做出特色，要了解自己的资源，比如种养结合，需要很好的水，能养那种鱼，才能种养结合；第三要形成一个循环系统，这个循环系统不光指里面种植养统，还包括产供销整个系统，要从整条产业链的角度来考虑问题，考察好上下游，这个系统不是那么容易做的。“每一个点都是一个珍珠，但是当散开不能成为一条链的时候，就要有一条线把它们串起来，还要系个扣，能够环环相扣，让它能够发挥作用，这个太重要了。”她说。

　　气象灾害无情，须选好农作物

　　如今，很多地方在做农业特色小镇、生态小镇。庞雪妮认为，做这种特色小镇必须要有产业，如果连产业都没有，谈“小镇”这个词是不成立的。做农业庄园背景的文旅，不能光说房子建得有多好，服务有多好，这只是小美，还得山山水水都美，那才是大美。需要把小美装进大美里去才行。如果离开了大美，而只做庄园文旅，是行不通的。

　　现在，全国很多生态小镇、乡村综合体，冠了很多名，包装了很多概念，但总的来说就是去乡下做产业。结果却没有核心产业，没有产出，也没有利润，有些只有产出没利润，这都是难以长久的。有核心、有产出、有利润才能谈生存，不能太好高骛远，应该脚踏实地找出一个优势，先活下来再说。“活下来就是你的主业，把这个主业做好了你怎么雕花都行，那时有了一张皮，就可以做漂漂亮亮的底色了。”她说。

　　她的公司在南宁市武鸣区宁武镇伏唐村租赁了土地约8000亩，种植了香蕉4000亩、火龙果500亩、绿化树200亩、莲花200亩、果苗30亩、葡萄30亩等，全部采用自动化、机械化田间管理。火龙果的收益很不错，种莲花主要是为了做文旅，但核心的还是香蕉。

　　刚开始时，她种了两三年甘蔗，后面几年全部种了香蕉。为什么？广西农民种甘蔗的比较多，于是她也这样种，但后来发现附加值太低了，核算下来是亏的。香蕉属于四大果类之一，北方是梨子、苹果，南方是橘子、香蕉，销量非常大。当然，香蕉的市场价格有时高有时低，受到全世界的影响，菲律宾、巴西、泰国、老挝、柬埔寨等地都有很大的产量，市场无法控制，只能把自己能做的做好。“我们只要在亏钱的时候少亏一点，赚钱的时候多赚一点，就算是赢家了”。2018年的价格不错，她估计接下来的两年，价格也会是上扬期。

　　做农业必须充分考虑到自然灾害，一定要选择合适的农作物，否则会有灭顶之灾。比如冰灾，2017年就遭遇了一次。此外还有台风灾害。她说，威马逊台风来的那一年，她的34万棵香蕉树被吹倒了5万棵，但那一年香蕉涨到一块钱一斤，足以弥补损失。“我们香蕉种一年，当年种当年收，冻死了它的根还在，发个芽出来它又长了，这就是为什么选择产品非常重要。好多人异想天开种这个种那个，碰到暖的几年是没有问题，但突然来个冰灾就全死了，比如芒果、龙眼、荔枝、橘类、柚类这些产品，它都是4到5年才到丰产期，但一次冰灾来就冻死了，你要重新种还要5年，这样就可能一次性把你搞掉。”

　　这两年，庞雪妮经过详细考察，包括考察了整条产业链以及广西当地的的水质等，她决心要养殖鳗鱼。“在鱼类里面，懂得吃的人都知道，一鲳二鳗三马鲛，鳗鱼在鱼类种排第二，它是零胆固醇高密度脂肪，人吃了不会发胖，也很容易循环，是一个很高级的营养品。”她说，2018年上半年，已经投放了两批鳗苗，总共是255万尾。估计2019年会有600吨鳗鱼上市，经济效益将达8千万元左右。

　　自打59分，梦想打造农业样板

　　如今，她的金富田生态农业科技有限公司作为一家以规模农业、特色农业、设施农业、农业物流和乡村休闲旅游等项目为重点的农业企业，已成为广西农业领域的一面旗帜。该公司2014年获得了南宁市第十批农业产业化重点龙头企业称号，其基地武鸣富安居农业园被列为南宁市现代农业核心示范区，项目也成为广西最具规模的农业优良品种种植和科研推广示范区。

　　能在农业领域取得不凡成绩，与庞雪妮创业39年来在多个行业的摸爬滚打的历练密不可分，此外也是因为她来自农村，对三农有着深厚的感情。

　　她说：“我特别善于跟基层人打交道。我为什么敢到农村去，我不怕老百姓。老百姓心里面是怎么想的我知道，那些农民有情有义，他不跟你讲法，但跟你讲道理。他们可能贪点小便宜，这个也很正常。老百姓最怕不均不公。明白了这些，好多问题就迎刃而解。我跟农民也打了七年交道，觉得没问题。”

　　她非常能吃苦，还有一种乐观主义的精神。“他们认为种地很苦，我觉得乐在其中。以前刚开始种地的头两年，我整天到地里面去，人都黑了，黑黑的。我们那些企业家朋友都说，雪妮你黑了，我说心不黑就得了，不要老说我黑了，自嘲一下。”她笑着说。

　　她是一个热爱学习的人，觉得学习是很快乐的，“我是学一行爱一行，包括做农业。我用七八年时间做这个功课”，“别人的一些成功经验、失败教训，都成为我前进中的指导，这样会少走很多弯路，少受一些损失。当然，要想把农业做好，也需要有好的平台思维，好的商业模式，一切都合理了它就能发展。”此外，她的执行力是有目共睹的，这可谓是一个最强项。

　　“我下一步的梦想，还是利用我这么多年练的一点功课，做出一个能作为榜样的农业品牌来。”庞雪妮说，“我觉得，我们公司的这种模式也能复制。这样才能真正在把农业产业做强的同时，又导入一些现代化的文旅，让我们的资本能下乡，产业能下乡，让城里人真正得到好的去处，也得到更优质的消费产品。”她坦承，“做起来有点累，不做又可惜，无论如何都要做一个样板出来。”

　　庞雪妮显然是一个很自信的人，但她对自己的要求特别高，尤其是在农业领域。用她自己的话说，“虽然现在做出一点小成绩，但是距离我想要的样板还很远。如果问我得多少分的话，我说59分，还不够。真的，还是要好好做。”