根据亚豪机构的统计数据，9月北京将有创下年度纪录的39个楼盘入市销售，而且总体定价相对谨慎，这也在一定程度上反映了开发商的无奈：这一轮已经持续了半年的楼市调整的影响开始显现，开发商们迫切需要加快销售进度回笼资金。
今年楼市最后的销售旺季“金九银十”终于拉开了帷幕。

    对于开发商来说，今年的这两个月格外重要。“开发商能不能完成全年的任务，就看这最后一搏了。”我爱我家市场研究部分析师孔丹这样告诉《华夏时报》记者。

    根据亚豪机构的统计数据，9月北京将有创下年度纪录的39个楼盘入市销售，而且总体定价相对谨慎，这也在一定程度上反映了开发商的无奈：这一轮已经持续了半年的楼市调整的影响开始显现，开发商们迫切需要加快销售进度回笼资金。

    好消息是，业内分析人士普遍认为，今年出现真正的“金九银十”将会是大概率事件，但其“成色”如何主要依赖于开发商的降价幅度。

    押宝“金九”

    亚豪机构的统计数据显示，在9月即将入市的39个项目中，纯新盘有19个，老盘的后期项目有20个。无论是总数还是纯新盘数量，都创下了年内新高，这也反映出开发商希望借“金九银十”冲刺销售消化库存的心态。

    从今年1月份开始，北京住宅市场上的库存量就开始连续攀升。根据北京市住建委网站上公布的数据，截至8月20日，北京商品住宅产品存量为86235套，按7月成交量来计算，目前住宅存量消化周期需13个月。这些存量折合销售额约为2588.5亿元，相当于170家房企2013年北京商品住宅市场的销售总额。“去库存”已成为目前各大房企所面临的首要任务。

    亚豪机构统计数据显示，今年前7个月126个开盘项目共推出36513套商品住宅，截至目前，还有18860套房源待售，形成库存。2014年前7个月的新增库存就占到目前商品住宅整体库存量的22%，这些新增库存不仅影响到开发商的销售业绩，更对企业赖以生存的资金链形成威胁。

    亚豪机构市场总监郭毅告诉本报记者，成交量持续低迷超过一年，开发商的资金链就会出现断裂的危险。到目前为止，北京楼市下行的时间虽然只有半年，开发商还没有到“扛不下去”的地步，但影响已经开始显现。“开发商的资金情况不是特别乐观。”她说。

    开发商眼下面临的最大问题可能不是资金压力，而是完成销售业绩的压力。尤其是对于那些上市房企而言，借“金九银十”冲高销售额格外重要，因为对于很多投资者来说，“主营业务收入”是上市公司财报中仅次于“净利润”的一个重要指标，而9、10月份将是决定这个指标能否“过得去”的最后机会。

    也正是面临这些压力，开发商们在给新盘定价时，普遍偏“保守”。

    “在政策没有宽松的情况下，开发商要想在‘金九银十’迎来一波行情的话，那么在价格上就必须要做出比较大的让步。”郭毅认为，从目前的情况来看，开发商已经做出了一定程度的让步。

    “这是今年最后的机会，开发商必须要抓住。”孔丹表示。