程崇山：金融危机是地产行业升级的契机

北京诚必达房地产经纪有限公司董事

与其说这次金融危机是一次地产业洗牌的过程, 不如说它将成为行业升级的契机. 现在，我想谈谈自己的一点思考，即在金融危机的压力和城市化巨大机遇的双重形势面前，房地产企业发展战略和企业定位的调整问题。

企业是社会环境和市场环境的产物，面对新的发展形势和环境，企业往往会进行不同程度的发展战略的转移和调整。每个企业都有自己的有效资源和强力资源，如何实现资源的优化配置，我认为，最为关键的还是要用自己的有效资源去置换发展所需要的资源，比如著名的潘石屹和任志强的“鸡蛋换粮票”。面对我国迅猛的城市化进程，面对二、三线城市挤身房地产主战场，作为地产开发四要素的资金、土地、人才技术和社会关系资源，这时急需通过企业间的合作和战略联盟, 才能形成优势互补和最大合力。只有合作和联盟越来越多，市场才能越来越活跃，企业成功的路才能越走越宽。消费者才能得到越来越多的优质产品和良好服务。

正是在这样的市场环境和企业战略下,人才和专业技术资源的输出已经成为企业合作的重要形式。作为北京十大代理商之一的诚必达公司，之所以能够频频与陕国投、合生创展、唐山同创等开发企业建立战略伙伴联盟，正是源于我们较早调整公司经营战略，超出以往经纪公司一贯奉行的以推广策划和项目销售为主要内容的“后营销”理念，而把全程营销，特别是以确定运营战略、赢利模式和产品方案为主要内容的“前营销”作为经纪公司的核心竞争力的必然结果。为了达成这一目标，我们专门组建了自己的投资顾问团队，包括公司强力的专家组、具有相当行业威望的顾问团队、以及外围资源团队（包括一流建筑设计公司、物业公司等）,从开发商拿土地、产品市场定位、直至到项目销售完毕，提供全套完整解决方案。此种情况下，那些有资金的大开发商和拥有土地资源的发展性企业，通过与我们的合作，都达到了双赢的结果。也正是因为拥有这些资源，才使我们在金融危机的压力下，抓住了城市化发展的机遇，让企业在危机中不断得到发展壮大。