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陈俊:“新浙商”助力中国城市化
时间:2008-05-14 16:14:03  来源:城市化杂志  作者:李涛  

【个人档案】
毕业院校:浙江师范大学外语系
工作经历线路图:外语教研室主任——出国——同声翻译——记者——北京今日潮流企业策划公司董事长
——北京浙江商会副会长
兴趣爱好:读书
座右铭:自信、勤奋、敬业、谦虚、谨慎和诚信

近四小时的采访结束后,陈俊亲自把记者一行送到楼下,直到看着记者坐上车才离开。陈俊谦逊、热情的为人让记者难以忘怀,而他那句“给我一点点土壤,我就能生根、开花、结果”,至今还在记者耳边回荡。

宝剑锋从磨砺出 梅花香自苦寒来

回顾自己最近二十年来的历程,陈俊用了四个字概括:丰富多彩。的确,在这近二十年的岁月中,他当过教师,留过学,做过记者,总共发表过近700万字的文章;现在又拥有自己的北京今日潮流企业策划公司,并担任了北京浙江商会副会长……经历如此丰富的人生后,陈俊深刻体会到了“宝剑锋从磨砺出,梅花香自苦寒来”的真正含义。

“文革”后的首次全国高考,在激烈的竞争中,陈俊成功考入浙江师范大学外语系,开始踏上英语学习之路。他珍惜这来之不易的机会,刻苦学习,积极钻研,大学二年级时,他被同学们称为“grammar king”(语法大王);大四时,他已经熟记了13000多个词汇。毕业前夕,他是外语系第一个发表英语论文的学生。毕业后,陈俊被分配到当地一所中学担任高三英语教师。利用课余,他发表了大量的论文、译文、通讯报道,当时被人们称为“浙江的一支笔”。

1992年,陈俊萌发了留学的念头,于是他背上简单的行囊,从北京乘坐国际列车,踏上了去国外半工半读自费深造的艰苦旅程。留学两年期间,陈俊吃过很多苦,也经历了很多事,现在回想起来,所有这些经历都变成了他的宝贵财富。也正是因为经过了这些历练,如今的陈俊无论遇到什么事情都能泰然处之,从容对待。

1995年,陈俊完成学业回到祖国,选择在北京追求自己的人生梦想。同当时大多数从外地来京的人一样,他也属于“三无草根人员”——无资金、无后台、无北京户口。但他坚信:只要给一点土壤,他这个“草根”定能够生根、开花、结果。刚到北京时,在一个老乡的帮助下,他租住在一间仅有9平方米的低矮小平房,床是一块用砖头支起来的门板,窗户连玻璃都没有,门也几乎关不上,一到冬天屋里就是“北风那个吹,雪花那个飘”。 在北京找到的第一份工作基本工资只有300元 ,此时,一个月房租就要200元。

不久,他去了一家外企做翻译,其工作量是其他同事的三倍,但他毫无怨言,依然勤勤恳恳地工作。二十天后,陈俊就被公司提升为中方经理,这无疑是对他辛勤工作的最大肯定。半年后,他发表的一篇文章深得当时人民日报一位副主编的赏识,该副主编力邀陈俊加盟,到北京某经济报社当记者。由于文笔生动,善于捕捉新闻点,他写的文章转载率非常高,渐渐地,在圈内有了一定名气。之后,他创建了策划公司,对房地产业的定位、策划、招商功力颇深。如今,他不仅是北京今日潮流策划公司董事长,而且还是北京浙江商会副会长、北京浙江台州商会副会长。

当记者问起他能取得今日成就的原因,他将其归功于自己的自信、勤奋、敬业、谦虚、谨慎和诚信。他说,这一直是他的座右铭。

商业策划需另辟蹊径和“无中生有”

作为一名优秀的商业项目策划人,陈俊先后成功策划了北京西客站商圈、南三环木樨园商圈、东南三环潘家园古典文化商圈等大体量的商业业态。当问及成功策划一个商业项目的核心要素时,他表示,除了从项目本身实际出发外,还需要另辟蹊径和“无中生有”。对此,他深有体会。

陈俊讲述了自己成功策划的第一个经典案例。当年,北京奇然大酒店准备于1997年2月28日举行开业庆典,然而,在开业9天前,改革开放的总设计师邓小平逝世了。这种情况下,如果按照传统酒店开业模式——请政府领导剪彩,同时举行规模庞大的庆祝活动显然不合时局,容易引起政治问题。这家酒店的老板找到陈俊,希望他能帮忙策划酒店的开业仪式。陈俊答应了,但是在当时那种特殊情况下,如何策划才能取得良好的效果呢?最后,他决定另辟蹊径。

陈俊说:“邓小平同志非常重视希望工程,所以我觉得这可以成为策划活动的一个切入点。开业那天,我们将延庆红旗甸乡小学的10个濒临失学的贫困学生作为酒店的第一批入住客人,并以最高礼仪迎接了他们,同时将6000块钱现金送到他们的手上。最后,我们请这些贫困孩子作为特别嘉宾为酒店开业剪彩。第二天清晨,我们又护送这10个孩子到天安门广场看升国旗仪式。在国歌声中,凝视着冉冉升起的国旗,我和孩子们都泪流满面。之后,我又向该酒店老板建议为该校失学学生举行捐款活动。最后,我们为这些希望工程的孩子成功募捐到了近4万块钱。”

当时,十几家新闻媒体争相报道了此事,在京城引起了很大的轰动效应。毫无疑问,这次另辟蹊径的策划不仅为酒店赢得了良好的社会效应和经济效应,同时也切实地为希望工程尽了一份力量。作为整个事件的策划者和参与者,陈俊深深领略到策划的力量。十年之后,还有许多人为此策划而津津乐道。

“做商业策划,尤其是做市场营销时,需要‘无中生有’,这也是我们浙江商人的一个特点,”陈俊如是说。这里的“无中生有”并无贬义,它是指在适当的时候可以策划一个原本没有的市场和商机。

浙江省温岭市当年策划的“千年曙光节”可以算是其中的代表案例。当时,根据南京天文台的测算,中国大陆最早迎接新千年第一缕曙光的地方位于浙江温岭的石塘镇。此消息对外宣布后,这座东南沿海小镇一夜之间名震天下。温岭人当即从这个消息中“嗅出”了无限商机。很快,温岭市石塘镇的 “千年曙光节”应运而生。当时,温岭市政府的相关人员来北京找到陈俊,希望他帮助联系一些媒体为“千年曙光节”造势。陈俊很快便联系到了几十家媒体,并在北京大饭店召开了一个大型新闻发布会,随后又带领这些媒体去温岭进行采访报道。后来,温岭市宣传部又邀请全国各大新闻媒体去温岭市采访报道“千年曙光节”,同时还专门修建了一座千年曙光碑。温岭市旅游局则借机推出一些风景旅游项目,以吸引更多的外地观光客。就这样,原本一件看似非常普通的事情,经过温岭人的宣传策划后就变成了一个拉动旅游经济增长的“节日”。

据温岭市有关部门统计,“曙光节”期间,温岭市旅游总收入超过1.8亿元。除此之外,“新千年第一缕阳光”带给温岭市的无形资产和效益更是无法用数字可以衡量的。浙江商人策划的“无中生有”商机的本领由此可见一斑。

城市化呼唤“新浙商”

在中国传统思维中,商业和文化存在很大隔阂,甚至有很多人认为二者是对立的。

但是,陈俊不赞同这种观点,他认为这是一些中国文人强加在自己身上的精神枷锁。文化和商业可以很好结合,二者是相融互促的。在当代社会,商人或商帮需要强大的文化作依托,同理,文化的发展也应依托商业的发展规律进行市场化运作,否则便只是“阳春白雪”。

陈俊提出,浙商要发展,必须要树立自己的品牌。那么,在中国快速的城市化进程中,浙商应该如何树立自己的品牌,并在发展中维护好自己的品牌呢?陈俊表示:浙商必须要顺应形势的发展,不能停滞不前。他在不同的场合中表示:在重大事件或重大论坛中,一定要有新浙商的身影和声音,要展现新浙商的风貌。同时他还要求新时代的浙江商人一定要懂大体、识大局,只有这样,才能挣大钱;一个不懂时局、对国家大政方针不闻不问的人,几乎是不可能在经商之路上走得太远的。

现在,一提起浙商,很多人会竖起大拇指。但实际上他们只是看到了浙商们风光的一面。浙商创业非常艰辛,他们都是从“枪林弹雨”中“真刀真枪”拼出来的。对于大部分浙江商人而言,在他们创业的初始阶段,“白天当老板,晚上睡地板”是非常普遍的现象。概括的说,浙江商人创业时有四个“千字经”:走遍千山万水;历尽千辛万苦;想尽千方百计;说尽千言万语。正是这四个“千字经”成就了千万个浙江千万富翁。

对陈俊来说,30年前的浙商是他们这一代人最为佩服的商人。尽管他们大部分文化程度不高,也很少有留学海外的经历,但他们却取得了巨大的成功,其中有一些人甚至把生意做到了美国总统克林顿和俄罗斯总统普京的家里。随着时代的发展,如今的新浙商也继承了他们艰苦奋斗、自信团结、勤奋谦虚的品质。除此之外,“新浙商”还具有更多优势:有受过高等教育背景或是海外留学经历;具有国际化眼光;掌握先进的科技知识;拥有大量的信息和资源。这样一批新时代的优秀商人,经常能提出许多好的建议,由此也受到各地政府的赏识和支持;更能得到各地政府在税收和土地等方面的优惠政策。

也正因为如此,新浙商成为各级城市,尤其是二、三线城市的座上宾。为了加快城市化进程,他们纷纷要求陈俊发起的浙江投资团为他们的城市化进程出谋划策,帮助他们进行城市定位。如今,陈俊正带领着浙江投资团奔波于大连、重庆、天津等城市,力争通过浙江投资团的智慧和力量助推这些地方的城市化进程。

虽然天天忙于商务,但陈俊还在日日读书学习。他说,人只有不断学习,才能进步,才不会被时代所淘汰。在他看来,如今的企业可以分为四类:一流企业做思想;二流企业做品牌;三流企业做产品;四流企业做劳动力。而目前在京的浙江企业是介于一流企业和二流企业之间的。

“高人做势。”这是陈俊研读一百多年前大浙商胡雪岩从商著作的最大心得。在他看来,当代社会,高人做势,中人做市,低人做事。所谓高人做势,就是要做足五种“势”:官场的势力、商场的势力、江湖的势力、以及洋场的势力和媒体的势力。陈俊把这句话诠译为;官场势力其实就是政府的势力。现在要想把事情做大做强,一是必须遵守国家相关法规政策,另一方面也要得到政府的支持,这对浙商来说尤其重要;商场的势力,也就是商人、商家和商会的势力;洋场的势力就是国际市场;江湖的势力也即社会的力量。他补充了一点,即高人还需学会利用媒体的势力。因为在现代社会,媒体的作用非常强大。所以,在新的时代条件下,“新浙商”要想再创辉煌,取得更大的成绩,一定要学会整合、利用这五种势力,在整合这五种势力中还包含着浙江文化、道义、互助等内涵。

商业繁荣是城市化成功的保障

谈及城市化,陈俊说:目前,我国已迈上城市化的高速路,到本世纪中叶,我国的城市化率将会达到75%左右。这一过程充满了无限商机。

在北京闯荡十余年,在天时地利人和各种条件都已具备的条件下,陈俊发起了浙江投资团,其投资领域几乎包括所有领域。发起浙江投资团以后,他对整个中国地图进行了深入研究。在他看来,在国家新一轮区域经济布局中,二三线城市、以及一些大城市的郊区房地产业还有较大的发展空间,因此浙江投资团将会有很多投资机会。同时,这些区域经济的发展,又会促进我国的城市化进程。

当前我国城市化进程中存在着这样那样的问题,陈俊认为,我们需要注意的是避免千城一面,避免大拆大建,要充分挖掘一个城市的文化底蕴,不能为了修建高楼大厦而拆掉很多具有民族特色、具有深厚文化底蕴的建筑。否则,我国的城市化会失去自己的特色,这样的城市化也是得不偿失的。任何一个城市在推进城市化的过程中,应该充分论证城市建设方案,深度挖掘具有历史底蕴的东西,并把它做大做强,突出自己的个性和特色。

陈俊深有感触地说:“在推进城市化的进程中,一定要做好商业。商业繁荣了,城市化的发展也会相应地繁荣起来,反之,城市化进程则易受阻。这一点在北京崇文区的红桥市场就体现得非常充分。当年这个地方全是大棚和地摊户,后来随着大批浙商的涌进,该地的商业迅速发展起来,同时也改善了该地区的基础设施建设,大批的住宅小区也被建立起来。

无独有偶,天意批发市场也属于相同的状况。陈俊说,该地区以前也是一个棚户区,随着大批浙江商人来此地经商,很快它便成为了北京颇为有名的商品批发市场。天意商场的形成、发展、壮大,同时也带动了它所在区域经济社会的发展。所以,在城市化进程中,大力发展商业是非常有必要的。

陈俊还说,在进行商业定位时,一定要了解区域经济定位,然后再决定该做什么,不该做什么,盲目进入一个市场,肯定是要吃亏的。以前沈阳某二级城市的领导多次打电话邀请陈俊带领浙江投资团前去投资。盛情之下,陈俊应承了此事。到达该市后,陈俊得知该市的城市定位是要建设成为像浙江永康那样的小五金批发城。陈俊当即提出这个方案没有可行性。“因为从南方运到东北需要高额的成本,更为致命的是,这座城市规模较小,辐射能力很弱,周边的企业也非常有限,并没有理想的销售渠道和商品幅射功能。”陈俊的这番话准确地指出了该城市在城市定位方面存在的问题。

“城市化的发展,有赖于商业的繁荣,商业的繁荣有赖于市场繁荣,而市场的繁荣,又取决于市场定位是否准确。所有这一切,都需要统筹兼顾,全盘考虑。”作为北京浙江商会副会长,陈俊表示:新浙商一定要与时俱进,发挥新浙商的独有优势,不遗余力地助推中国城市化进程。
 
 

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