在新型城市化发展的过程中，产业发展是关键，然而人才、资本和技术的流动，是产业发展的核心要素。是否有一个方案：既可以展示中小城市的形象和经济发展成果，又能聚集高新技术人才为地方科技成果转化效力，从而带动人才、资本和技术的流动呢？
　　　

 　　　 离岸孵化器正是这个问题的解决之道。
　　　

 　　　 骄阳下的北京，穿梭着不息的车流，伴随着汗流浃背、面露疲惫的人流。其中有一个群体，背负着GDP和税收的KPI，构成了独特的风景线—他们分别来自全国各地，有直辖市、计划单列市、地级市和县市，在各大写字楼、产业园区和高校科研院所中游走，宣传着本地的招商政策、产业政策、税收政策及人才政策等林林总总的地方特色优势，目的是一样的：希望他们看中的企业去他那里落户、投资、办厂，是为招商。
　　　

 　　　 还有一个群体，是国内传统行业的企业家、成功人士，心存焦虑、面带困惑，为自己的企业再创辉煌而奔走，在茫茫中搜寻符合自身条件的，能为自己企业产业升级助力的科技创新成果。
　　　

 　　　 另外一个群体，怀揣对标乔布斯、马斯科的梦想，在实验室、计算中心、各种形式的孵化器、共享办公空间里，没日没夜地研发、创新，期待自己的成果遇到伯乐。
　　　

 　　　 更有一个群体，是各种名目的资本，借助投研团队，比对国际成功案例，参照ROE、PE等指标，企图在各类纷杂的项目商业计划书、各种路演中发现下一个BAT。
　　　

 　　　 新基建、智能制造、5G、产业互联网、新材料、新旧动能转换，这些新名词的身上承载了各类人群多少希望。

 

 　　　 他们之间似乎存在着某种联系，但彼此又似乎没有交集，缺乏桥梁和纽带的有效衔接和勾兑，弥合信息不对称、路径不清晰、产能没达成、市场是否能接受等不确定性。担当此任的应该是一套完整的解决方案，绝不是一招一式能实现的，需要抽丝破茧，梳理科技成果转化链条上的痛点，利用市场的手段和资本运作的逻辑逐一化解。
　　　

 　　　 离岸孵化器的运营，力求在科技成果转化链条上的各参与方的每个关键点上，运用多维度的综合手段进行润滑、加速，是全面解决方案的重要环节。
　　　

 　　　 其立意是：参与到离岸孵化器当中的各方不是交易对手的关系，而是伙伴关系-即共同发展、共同创造。具体方法是，离岸孵化器为受托运营，委托方为地方政府、企业或产业基金，入孵的企业是有一定基础，处于加速阶段，在孵化器中可以快速形成产业转化能力的项目。入孵标准和产业方向是受托方与委托方共同制定的，并严格执行。
　　　

 　　　 物理空间上，理想的离岸孵化器是由创新孵化器、城市客厅和共享资源三部分组成。

 

 　　　 创新孵化器，是科创团队工作的载体，通过管理团队（受托方）专业化的设计和技术手段的应用，大大提高了空间利用率，增强视觉舒适度，减少长时间办公带来的疲劳感，提高工作幸福指数。研发团队拎包入住，其余琐事均无需考虑，专注科研创新。
　　　

 　　　 城市客厅（选配），作为地方政府、企业、基金配合创新孵化器的展示、宣传、接待和商务洽谈之用。城市客厅有专属和共享之分，即专属客厅为委托方独立使用，其他单位或个人非请莫入，缺点是有一次性装修投入；共享客厅为运营方提供的共享空间，预约分时计费使用，缺点是：所需时段如有别家提前预约使用，没法保证提供服务。

 

 　　　 共享资源，受托人对接创新孵化器所需的会议、实验室、计算中心等设备设施，采取分时计费的方式进行付费使用，充分利用了这些优质资源的功能，又大幅降低了投入建设的支出。
　　　

 　　　 理想离岸孵化器运营的底层逻辑是：惠才-聚财-基业。现在的经济发展已经从产业-资本-人才的1.0版，升级为人才-资本-产业的经济发展2.0版，即经济发展的核心是人才，人才的走向，引领了资本和产业的走向。
　　　

 　　　 我们国家的工业化、城镇化道路还没有走完，就迎来了互联网时代，加之航空、高铁和高速路网的飞速发展，使得人流、物流、信息流、资金流的涌动，推动了经济高速发展。然而，交通的发展，尤其是高铁的发展，带来的人才流动，却是单向的：导致物流、信息流和资金流的单向流动，即资源快速地向头部集中，形成了大城市，尤其是一线城市的虹吸效应。这种虹吸效应，由于物流、信息流和资金流的集中，对人才的吸引力更是起到了放大作用。
　　　

 　　　 反映到各地方政府的招商工作，产业的转移和落地，均聚焦到解决人才是否可以转移和落地的问题，这里的人才不单是狭义的高学历科研人员，也包括企业家、职业经理、技师、产业工人和资本管理人才。于是出现了一些城市安排专人在机场、火车站截留人才的场景。然而，从根本上解决人才的问题，绝不是简单的人才落户补贴、奖励、返税等手段能做到的。
　　　

 　　　 解决本土人才的需求，要从反向思考人才的人生及事业发展规划，需要什么样的工作环境、生活环境及土壤才能得以实现。

 

 　　　 从年龄看，80后甚至85后及以后出生的人，是或即将成为社会的中坚力量，他们有很多共同点：互联网的原住民，国际化视野，受过良好的教育，向往广泛的社交和国际化的生活方式、更广泛和个性化的爱好，希望有更多的可自由支配的财富（包括时间），符合自身发展规划的职业（注意：是符合人生目标的“职业”，不是满足生活必需的“工作”）。而这些需求，恰恰是国内绝大部分地区的基础条件满足不了的。
　　　

 　　　 离岸孵化器，尤其在北京设立的，恰是解决“人才为我所用的”良方。
　　　

 　　　 以北大、清华为首的国内一流大学集群，中科院等国家级科研院所，央企总部及下属研究院，不但拥有一流的科技研发人才，而且有国内甚至国际一流的实验室、研发设备设施及大型、超大型计算中心。

 

 　　　 首都的国际交往职能，不但有政治、文化，更有科技、金融等等的国际性的论坛、会议，是为国际一流的信息交汇、交互中心。
　　　

 　　　 华灯初上的北京，更有国际化的夜生活文化，丰富多彩的艺术形式，林立的博物馆、演出场所，各阶层交往的餐饮、酒吧等，浓厚的文化熏陶，满足各种层次的精神需求，国内无出其右。
　　　

 　　　 而且，人才的集聚，使得彼此交流、提点、培训、学习、滋养的氛围浓厚，对人才自身专业能力的不断提升、进步提供了良好的土壤；优质企业的集合，又为人才的职业生涯发展提供了更多的选择。
　　　

 　　　 试想，在新型城市化进程中的中小城市，要具备这样的条件，一是不现实，二是没必要。俗话说：我要喝一杯牛奶，何必要建一座奶牛养殖场？
　　　

 　　　 如果，有一种方式，可以使得人才既不用放弃这一切国际化都市的氛围，又能为地方经济的发展做出贡献，而且还能有更大的施展空间，取得更好的成绩，获得更多的收益，岂不两全其美？
　　　

 　　　 离岸孵化器，正是针对各方的诉求，顺势而为的。
　　　

 　　　 所有入孵的科创企业，是经过严格遴选的，符合委托人产业发展要求的，并要求注册在未来产业落地的区域，产值和税收记入当地。企业的高端人才可以选择将社保缴在当地，享受地方的人才政策。正所谓：为我所用，各得其所。
　　　

 　　　 作为科创人才本土化利用的载体，离岸孵化器的运营，不单是物理空间舒适办公环境的营造，而是要运用多维度的运营手段，提高入孵企业的效率，加速其产品商业转化的速度。

 

 　　　 这里需要强调的是，企业存续的目的：企业存续的唯一目的就是盈利，其他诸如社会责任等均为盈利后对社会的回馈，是情怀，不是目的。换个角度说，只有帮助企业提高效率，提升其盈利能力的运营服务，才是符合企业诉求的运营服务商。
　　　

 　　　 为此，“六位一体”的产业生态运营模式，多维度的服务手段综合运用，使得入孵企业，乃至落户产业园区的企业，形成共存共生共荣的生态体系，是正确的解决方法。
　　　

 　　　 一位：物理空间-区别于传统的办公写字楼，孵化器和联合办公模式，在空间选址上，置身国家大学科技园，充分利用科研氛围的滋养，与科创主流人群、实验室、计算中心、设备设施零距离，利用互联网技术实现一流核心资源共享。

 

 　　　 在空间的设计手法上，巧妙穿插办公区、会议区、茶歇和休闲区的布置，有意模糊个人和公共区域之间的界限，使兴趣和工作在这里共生。一方面兼顾科创人员“工作狂人”和“生活懒人”的特性，提供了放松和交流的舒适体验；另一方面，以各种形式和状态置身其间的人，无论是工作、放松或参观，都不会有违和感。

 

 　　　 利用配色和绿植的转承启合，自然光与人工采光的合理调配，降低审美疲劳和长时间案头工作带来的身体不适感，丰富空间层次，增强科创人员的工作激情和归属感，提高工作效率。
　　　

 　　　 二位：基金
　　　

 　　　 利用资本市场的运作逻辑，借助政府引导基金的铺陈，辅以天使、VC、PE、并购和夹层等方式在不同时间节点的运用，不断提速科技成果转化进程，快速实现产业转化落地。
　　　

 　　　 三位：研究院
　　　

 　　　 研究产业协同，科技创新成果转化过程中创新链-产业链-价值链-资金链-政策链的相互作用，为构筑产业生态奠定理论基础。
　　　

 　　　 四位：产业联盟
　　　

 　　　 组织产业联盟，为进一步加强企业间的交流、联系，深入挖掘企业自身需求，为产业落地生产创造条件，为产业生态的形成提供支撑。

 

 　　　 五位：论坛
　　　

 　　　 利用高端论坛占据理论高地，为科创企业代言并创造发声的机会，扩大影响；辅以各种路演、会议，协助科创企业和委托人对接资本和市场，修正产品发展方向；得到政府相关部门的持续关注和认可，方便获得政策支持、必要的认证、资质和许可。
　　　

 　　　 六位：技术经纪
　　　

 　　　 在科技成果的转化中，如何量化科创团队的贡献，实现在市场化过程中合理的对价，往往是制约其进程的关键。技术经纪人，作为科技成果交易中的桥梁和纽带，合情、合理、合法地平衡科创团队、资本和管理团队的利益，根据不同发展阶段的风险性，利用科学的、符合市场规律的手段，助力科技成果转化的顺利完成。
　　　

 　　　 当然，基础性的服务：工商、税务、法务、财务、HR、培训及文化精神层面的社群运作等，在离岸孵化器中也是不可或缺的，因该类服务市场化程度高，具备量化比对的标准，建议采取与合规服务商合作的方式，协助有需求的入孵企业遴选，就不在此赘述了。
　　　

 　　　 愿理想中的离岸孵化器能为新型城市化转型过程中的中小城市，带来新的希望。

　　(作者单位：北京领航空间产业发展有限公司）